第43章 谈判前的猜测
第43章谈判前的猜测
这也是谈判的手段之一。
无论公司是否濒临倒闭，前期的谈判，那提出来的条件都是十分苛刻的。
后续等公司支撑不下去，那他们才会服软的。
虽然对方能够提出过分的条件。
但是知音科技公司可以接受啊！
这种情况下，你情我愿的。
现在不是知音科技公司着急，而是飞云代工厂的人着急。
“不管对方拿出什么条件。我们都会压价，现在又不是我们是弱势一方。”
“对方霸王条约，那我们不接受。”
上官奕当然不会同意对方夸张的条件的。
反正知音科技公司对于入股飞云芯片代工厂，那可以说可有可无。
虽说能增加自家的昆仑T400处理器芯片的产能。
但是炎国又不是只有飞云芯片代工厂一家能够代工生产低端手机处理器芯片的厂商。
连炎芯国际代工厂都可以代工，价格可能会比飞云芯片代工厂要高一部分，但是对方产能有保证，并且手机处理器芯片的产品质量都有保证。
毕竟是国际一流的手机处理器芯片代工厂。
“奕总，如果我们不接受的话，飞云芯片代工厂可能会找到华维公司。”
“你也知道华维公司是个不差钱的主，并且还刚刚从德州仪器公司手中获得整一支手机处理器芯片设计研发团队，以及部分专利技术。”
许家军说出自己的担忧。
会议室当中同样几名高层也赞同许家军的说法。
确实如果飞云芯片代工厂搭上华维公司的话，那它们真的有可能摆脱现有的困境。
“如果飞云芯片代工厂能够搭上华维公司，那我们就让对方呗，现在的我们对比华维公司，那差距就不是一星半点。”
上官奕无奈的笑着摆了摆手。
没办法，现在的华维公司已经是全球移动信号基站的三巨头之一。
它占有全球百分二十一的移动信号基站的市场份额。
“但是我觉得华维公司可能看不上飞云芯片代工厂。”
上官奕作出自己的判断。
因为飞云芯片代工厂代工生产的手机处理器芯片都是低端的，连中端处理器芯片都没代工几款。
飞云芯片代工厂手中虽然有45纳米制程的光刻机，但是现在主流的芯片代工厂都来到28纳米制程。
对方根本就没有28纳米制程的光刻机。
如果华维公司想要收购芯片代工厂的话，那知音科技公司可能是第一选择。
而不是选择飞云芯片代工厂。
所以上官奕一点都不慌。
还有一点，那就是华维公司十分相信全球化的代工。
前世的它不就是吃了全球化代工的亏。
“为什么呢？”
所有人疑惑不解的望着前方的上官奕，他们也想知道答案。
上官奕笑着说道：“飞云芯片代工厂的底子太差了，华维公司想要设计研发高端旗舰手机处理器芯片，那他迈不过去的坎就是28纳米制程工艺。”
“飞云芯片代工厂连45纳米制程工艺技术都十分粗糙，并且还没有28纳米制程的光刻机。”
“华维公司可能看都看不上。”
在场的所有知音科技公司的高层连连点头。
反正一句话：“对方的无理条件，知音科技公司一条也不会接受。”
……
不久，蒋坤礼带着几名副总来到知音科技公司谈判。
“欢迎蒋总来知音科技公司！！！”
而上官奕同样热情的招待对方。
由于之前也认识，所以双方的相处还是不错的。
但这是假象罢了。
等到双方谈判的时候，那可以说争论到脸红脖子粗。
随后上官奕带着蒋坤礼等人来到知音科技公司的会议室当中。
等所有人都坐下之后，谈判正式开始。
“奕总，贵公司想要入股我们飞云芯片代工厂是可以的，我们也需要你们这种强有力的盟友。”
蒋坤礼直接开门见山的说道。
“虽然我们公司遇到一丢丢困难，但是总体来说，我们飞云芯片代工厂是一家优质的企业。”
蒋坤礼的话让上官奕都忍不住笑出来。
这还优质企业？
骗谁呢？
我又不是小白？
但是这都是上官奕内心所想，他不可能直接说出来的。
随后上官奕一道眼神示意着一旁的陆伟冰开始反驳对方。
如果上官奕还说的话，那后续就不用谈了，而且双方还直接闹掰。
许家军也不能让说，因为他跟蒋坤礼等人算是朋友。
所以这时候需要陆伟冰上场表演啦！
“sota时间到！”
随后陆伟冰笑呵呵的说道：“蒋总，贵公司算是优质的企业，不然的话，我们怎么可能想要入股贵公司呢？”
他先是抬高飞云芯片代工厂。
还没等到蒋坤礼笑出声，随后“一盆冷水直接浇在对方的头上”。
“但是我听说贵公司的仓库当中的堆积了这大堆低端手机处理器芯片，犹如小山峰一般。”
“还有一众山寨手机厂商开始纷纷违约，不想要你们飞云芯片代工厂所生产的手机处理器芯片？”
“不知道这是真的，还是假的呢？”
陆伟冰的话犹如一把利剑直接插在蒋坤礼的心脏之上。
蒋坤礼脸色通红，犹如血液堆积在脸上。
这真是脸都被打肿了。
“陆总，怎么可能，我们公司经营良好，要不是跟奕总和许总关系不错，听说贵公司的昆仑T400处理器芯片的产能不足……”
蒋坤礼当然不会承认啦！
他一副为知音科技公司好的模样。
“那经营良好为什么能给我们入股呢？我也算是芯片领域的老人，一般情况下，赚钱的时候，谁会愿意给人加入分一杯羹呢？”
陆伟冰再次咄咄逼人，直接揭开对方的伤疤。
反正总得来说，蒋坤礼肯定是不敢翻脸的。
飞云芯片代工厂已经进入最为艰难的时刻？
所以什么委屈，他也要忍着。
“如果贵公司的不入股都能给订单我们公司，那最好不过啦！”
“入股我们公司，我们的关系会更加密切而已。”
国庆节快乐！
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这也是谈判的手段之一。
无论公司是否濒临倒闭，前期的谈判，那提出来的条件都是十分苛刻的。
后续等公司支撑不下去，那他们才会服软的。
虽然对方能够提出过分的条件。
但是知音科技公司可以接受啊！
这种情况下，你情我愿的。
现在不是知音科技公司着急，而是飞云代工厂的人着急。
“不管对方拿出什么条件。我们都会压价，现在又不是我们是弱势一方。”
“对方霸王条约，那我们不接受。”
上官奕当然不会同意对方夸张的条件的。
反正知音科技公司对于入股飞云芯片代工厂，那可以说可有可无。
虽说能增加自家的昆仑T400处理器芯片的产能。
但是炎国又不是只有飞云芯片代工厂一家能够代工生产低端手机处理器芯片的厂商。
连炎芯国际代工厂都可以代工，价格可能会比飞云芯片代工厂要高一部分，但是对方产能有保证，并且手机处理器芯片的产品质量都有保证。
毕竟是国际一流的手机处理器芯片代工厂。
“奕总，如果我们不接受的话，飞云芯片代工厂可能会找到华维公司。”
“你也知道华维公司是个不差钱的主，并且还刚刚从德州仪器公司手中获得整一支手机处理器芯片设计研发团队，以及部分专利技术。”
许家军说出自己的担忧。
会议室当中同样几名高层也赞同许家军的说法。
确实如果飞云芯片代工厂搭上华维公司的话，那它们真的有可能摆脱现有的困境。
“如果飞云芯片代工厂能够搭上华维公司，那我们就让对方呗，现在的我们对比华维公司，那差距就不是一星半点。”
上官奕无奈的笑着摆了摆手。
没办法，现在的华维公司已经是全球移动信号基站的三巨头之一。
它占有全球百分二十一的移动信号基站的市场份额。
“但是我觉得华维公司可能看不上飞云芯片代工厂。”
上官奕作出自己的判断。
因为飞云芯片代工厂代工生产的手机处理器芯片都是低端的，连中端处理器芯片都没代工几款。
飞云芯片代工厂手中虽然有45纳米制程的光刻机，但是现在主流的芯片代工厂都来到28纳米制程。
对方根本就没有28纳米制程的光刻机。
如果华维公司想要收购芯片代工厂的话，那知音科技公司可能是第一选择。
而不是选择飞云芯片代工厂。
所以上官奕一点都不慌。
还有一点，那就是华维公司十分相信全球化的代工。
前世的它不就是吃了全球化代工的亏。
“为什么呢？”
所有人疑惑不解的望着前方的上官奕，他们也想知道答案。
上官奕笑着说道：“飞云芯片代工厂的底子太差了，华维公司想要设计研发高端旗舰手机处理器芯片，那他迈不过去的坎就是28纳米制程工艺。”
“飞云芯片代工厂连45纳米制程工艺技术都十分粗糙，并且还没有28纳米制程的光刻机。”
“华维公司可能看都看不上。”
在场的所有知音科技公司的高层连连点头。
反正一句话：“对方的无理条件，知音科技公司一条也不会接受。”
……
不久，蒋坤礼带着几名副总来到知音科技公司谈判。
“欢迎蒋总来知音科技公司！！！”
而上官奕同样热情的招待对方。
由于之前也认识，所以双方的相处还是不错的。
但这是假象罢了。
等到双方谈判的时候，那可以说争论到脸红脖子粗。
随后上官奕带着蒋坤礼等人来到知音科技公司的会议室当中。
等所有人都坐下之后，谈判正式开始。
“奕总，贵公司想要入股我们飞云芯片代工厂是可以的，我们也需要你们这种强有力的盟友。”
蒋坤礼直接开门见山的说道。
“虽然我们公司遇到一丢丢困难，但是总体来说，我们飞云芯片代工厂是一家优质的企业。”
蒋坤礼的话让上官奕都忍不住笑出来。
这还优质企业？
骗谁呢？
我又不是小白？
但是这都是上官奕内心所想，他不可能直接说出来的。
随后上官奕一道眼神示意着一旁的陆伟冰开始反驳对方。
如果上官奕还说的话，那后续就不用谈了，而且双方还直接闹掰。
许家军也不能让说，因为他跟蒋坤礼等人算是朋友。
所以这时候需要陆伟冰上场表演啦！
“sota时间到！”
随后陆伟冰笑呵呵的说道：“蒋总，贵公司算是优质的企业，不然的话，我们怎么可能想要入股贵公司呢？”
他先是抬高飞云芯片代工厂。
还没等到蒋坤礼笑出声，随后“一盆冷水直接浇在对方的头上”。
“但是我听说贵公司的仓库当中的堆积了这大堆低端手机处理器芯片，犹如小山峰一般。”
“还有一众山寨手机厂商开始纷纷违约，不想要你们飞云芯片代工厂所生产的手机处理器芯片？”
“不知道这是真的，还是假的呢？”
陆伟冰的话犹如一把利剑直接插在蒋坤礼的心脏之上。
蒋坤礼脸色通红，犹如血液堆积在脸上。
这真是脸都被打肿了。
“陆总，怎么可能，我们公司经营良好，要不是跟奕总和许总关系不错，听说贵公司的昆仑T400处理器芯片的产能不足……”
蒋坤礼当然不会承认啦！
他一副为知音科技公司好的模样。
“那经营良好为什么能给我们入股呢？我也算是芯片领域的老人，一般情况下，赚钱的时候，谁会愿意给人加入分一杯羹呢？”
陆伟冰再次咄咄逼人，直接揭开对方的伤疤。
反正总得来说，蒋坤礼肯定是不敢翻脸的。
飞云芯片代工厂已经进入最为艰难的时刻？
所以什么委屈，他也要忍着。
“如果贵公司的不入股都能给订单我们公司，那最好不过啦！”
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